Blog

RevOps: o que é e como funciona a área de Revenue Operations

Tino Plata

Na sua experiência com equipes de marketing e vendas, você já percebeu um desalinhamento significativo entre esses grupos? E quanto ...

Top 5 relatórios de vendas

Tino Plata

No mundo dos negócios, informações são poder. Quando se trata de vendas, ter acesso a dados precisos e relevantes pode ...

7 dicas para gerar mais vendas com a ajuda da IA

Tino Plata

Gerar mais vendas é, com certeza, o objetivo da maioria das empresas. Afinal, o sucesso da área comercial, geralmente, equivale ...

insights para Maximizar o Sucesso do kickoff de vendas (sko)

Tino Plata

Não há momento melhor do que agora para sua equipe de vendas alinhar seus objetivos, motivações e estratégias para o ...

Como abordar um cliente pela primeira vez?

Tino Plata

A habilidade de abordar um cliente pela primeira vez de maneira eficaz é fundamental para qualquer profissional de vendas. É ...

Por que as técnicas de venda consultiva são importantes para o fechamento de negócios empresariais?

Tino Plata

A prática de vendas consultivas surgiu como uma poderosa alternativa ao modelo tradicional de vendas, destacando-se particularmente no ambiente de ...

Quais são algumas estratégias eficazes de construção de relacionamento em vendas B2B?

Tino Plata

As vendas no ambiente business-to-business (B2B) são conhecidas por ciclos de vendas mais longos e decisões que muitas vezes envolvem ...

Como o entendimento dos desafios de negócios do cliente pode acelerar o processo de vendas?

Tino Plata

Em um mercado cada vez mais competitivo, a eficácia com que as equipes de vendas convertem oportunidades em vendas concluídas ...

O que os vendedores precisam saber sobre o fechamento de negócios empresariais

Tino Plata

Toda jornada de vendas culmina em uma fase definitiva e crucial: o fechamento da venda. Este momento decisivo pode determinar ...

Velocidade de ativação: o KPI que você precisa acompanhar na integração do usuário

Tino Plata

A velocidade de ativação é um KPI (Key Performance Indicator) crucial no processo de integração de novos usuários em um ...

o que são LDRs para times de venda

Tino Plata

No competitivo mundo das vendas, a segmentação de funções dentro da equipe é fundamental para maximizar a eficiência e os ...

Outbound: como fazer sua estratégia de prospecção ativa funcionar

Tino Plata

Você já revisou suas cadências diversas vezes, personalizou todo o conteúdo, ativou todos os hacks para conseguir mais leads e, ...

Processo de Venda: descubra o que significa pql mql sal sql

Tino Plata

Nos dias de hoje, entender o processo de venda é crucial para o sucesso de qualquer empresa. Termos como PQL, ...